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【佛学与商道、管理】

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噶玛慈诚●周文:佛教藏密噶举派瑜伽行者,非出家人。美国杜克大学管理心理学博士,AMC安盛管理顾问机构、亚洲佛商公益基金会创始人。

 
 

【原】如何组织义卖活动  

2007-11-19 14:34:57|  分类: 感受生命 |  标签: |举报 |字号 订阅

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早些时间,参加了一次义卖活动,同时随便给大家说了说如何组织义卖活动。提前上课也只是先期给同学们打个预防针,告诉大家有可能会出现什么情况,而面对这群刚从农村出来的高一学生,想要通过一次上课是不能够完全学会如何去义卖的,毕竟一个完整的义卖是需要过三关的。


第一关是面子观。义卖中间有一个卖字,卖就是商业行为。任何买卖都要符合市场规定。而同学们从没有接触过商业行为,很多同学是很害怕去推销的。如何迈出义卖的第一步?这也代表了自己踏入社会适应社会的第一步。即算报纸没有卖出去,锻炼自己的胆量也是值得的。


第二关是要坚持。有了有胆量并不一定就能够把义卖做好。在义卖过程中不可避免的会要遭遇很多次拒绝。被拒绝并不可怕,这也是正常的。怕的就是自己失去义卖的信心。我们做义卖是为了帮助自己、帮助他人,做的是合理合法的事情。被人拒绝是因为他不了解你,不理解你所以拒绝你。毕竟现在的社会诚信机制缺失得严重,社会上很多人的不信任和防御心理是很重的。但是义卖的人只要相信自己做的事情是真诚而诚实的,那一点挫折是算不了什么的。


第三关是要总结。在参与义卖一段时间以后就要总结自己那里做的好那里做的不到位?为什么会是这样?这其中也包括了如何正确开展人际交往的一些元素在里面。有了胆量也能够坚持,但是成功的机率却为什么不高咧?这是一个值得注意的问题。如果在这方面处理不好是很容易给自己以后再参与义卖埋下阴影的。比方说一次成功的义卖,第一个步骤就是在路人过来前就要分析他,他是小孩子还是成年人?小孩子是没有经济能力的,想他推销义卖品是不能够成功的;再看他走路很快还是一般悠闲,走路很快的人是没有时间听你解说的;然后看是一个人或者是几个人,如果和几个人中的异性交流成功机率一般也比较大。最后一点是看他的衣着打扮是否整齐和有品质,这虽然有点以衣冠取人的感觉在里面,但实际运用上是对的。因为一个很拮据的人一般把钱是看的很重的,而且大部分经济困难的人都不会用实际行动来支持这样的义卖活动;反而那些衣着整齐干净步伐悠闲面带微笑的人一般是愿意为你停留几秒钟愿意听你说说是什么一回事情的。


接下来第二个步骤就是在距离路人3到5米时就应该要主动迎上去,面带微笑的和他介绍自己的目的是干什么。介绍的语言一定要精炼。如“您好,卖一份报纸献一份爱心吧”;如果他稍微停留那就要马上跟进说“我们是帮助贫困学生”并把宣传单给他看;当他了解情况以后就要告诉他义卖品的具体价格。如果他接受了你而价格也在他自己能力范围内时一般义卖会成功的。最后一个步骤就是不管成功与否都要诚心的谢谢他,这也是作为一个义工的基本素质。


在开展义卖活动的时候要把准备工作做好做足,一般来说义卖场地的勘探、义卖场地街道办事处的衔接、城管占地的落实、横幅宣传品以及义卖箱的制作、义工的统一标志和工作介绍文书等等。当然义卖的准备工作有有很多是需要灵活运用的,而指导我们的唯一原则就是诚实和真诚。

 

 
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