呆若木鸡——咨询顾问的终级修养
2007-05-31 20:09:36| 分类：
佛眼看人生
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过年在家随意翻看着电视，到了中央十台，看到是于丹在读《庄子》，饶有兴趣的听了下去。其中有个寓言故事令我颇有感触，想和大家分享一下。
齐王喜欢斗鸡，所以让很多人替他养鸡．其中有一个鸡正在被培养成为未来雄霸四方的斗鸡之王．
过了十天，齐王就去问那个训练斗鸡的人：＂我那只鸡行了吧？＂ 对方回应不行，说这只鸡方虚憍而恃气．大公鸡盛气凌人，羽毛张开，目光炯炯，非常骄傲，非常有气势．按我们一般的人认为，这时候不应该正好斗鸡么？
再过了十天，齐王又去问那个人：＂这次行了吧？＂对方还是回应不行，说尽管这只鸡气有所收敛了，但只要别的鸡一有响动，他马上还有反应，还想争斗，再等等……
又过了十天，齐王第三次去问：“我那鸡训练的如何了？”对方说，在等等，现在虽然外头的反应淡了很多，但是他的目光太锐利——疾视，一有响动，眼睛就过去了。太敏锐，还有攻击心！
又十天，再问，答曰：“几矣！”这只鸡已经训练得“呆若木鸡”，谓之“全德矣！”，德性已经内化，内敛于胸，所有的鸡一看到便会落荒而逃，这个时候可以去斗鸡了……
庄子给我们的境界，是一层一层把外在的锋芒都消弭，把一切的锐气纳于内心。
最后的争斗不在于勇猛，不在于技巧而在于德性。
看起来，这个故事离我们的咨询服务似乎有很大距离，但是作为个人修为来看，确是咨询顾问的大道。
不由得让我想起同事写的一篇博客，大致内容是顾问所经历的几个阶段，回想起来，真觉得我们就像那只被训练的斗鸡——只不过训练我们的不是专职人员，是各种挑剔的客户而已。
起初我们需要用各种夸张的、复杂的猛图，高深的概念来壮胆；
过了一个阶段学会兵来将挡，水来土掩，但始终免不了些许“忽悠”，还经常把握不定局势，被客户牵着鼻子走；
终于可以明白什么是脚踏实地了，但仍然偶露锋芒；
等到有一天，一举手、一投足，简单几句、寥寥数笔就能令客户折服的时候，大道成矣！
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