登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

【佛学与商道、管理】

慈悲、智慧、觉悟。点燃心灯,照亮自己,也照亮他人!

 
 
 

日志

 
 
关于我

噶玛慈诚●周文:佛教藏密噶举派瑜伽行者,非出家人。美国杜克大学管理心理学博士,AMC安盛管理顾问机构、亚洲佛商公益基金会创始人。

 
 

《卖拐》给咨询类企业业务开展的启示   

2009-03-02 12:08:59|  分类: 顾问手记 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

《卖拐》台词:

高秀敏:啊~~~ 大忽悠!大忽悠!
赵本山:喊啥大忽悠,今儿出来卖这完应,别叫我艺名行不行?
高秀敏:孩儿他爸,
赵本山:恩,
高秀敏:要我说这个拐就别卖啦!
赵本山:因为啥呀?
高秀敏:这满大街都是腿脚好的,谁买你那完应啊?
赵本山:你废话,不卖了,做这副拐又搭工又搭料,一天一宿没睡觉,不做不赔了么?
高秀敏:哎呀,那这满大街都是腿脚好的,能卖出去吗!
赵本山:你还不了解我吗,还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了,能把蔫的忽悠谑了,能把尖人忽悠嗫了,能把小两口过的挺好,我给他忽悠分别了。今天卖拐,一双好腿我能给他忽悠瘸了!
高秀敏:哈哈,你可拉倒吧,
赵本山:信不信?
高秀敏:我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了?
赵本山:你看吧,这就是我强项。
高秀敏:我还不知道你那强项,我孩他爸可有意思了,听说人家买马上人那卖车套,听说人家买摩托上那卖安全帽,听说人失眠上那人家卖安眠药,听说人家——
赵本山:别说了,这叫市场,抓好提前量!
高秀敏:你那提前量也有打失误的时候!
赵本山:这拐打失误了,
高秀敏:听说锁柱子开四轮车把腿砸了,贪黑起早做这副拐,结果人家砸重了,出院以后直接坐轮椅了,这拐没卖出去,哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~
赵本山:别着急,今天我就把这副拐卖出去。
高秀敏:那这满大街都是腿脚好的,谁卖呀?
赵本山:媳妇儿,今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他,看看我大忽悠的能力。
高秀敏:那你恁么地你不是骗人么?
赵本山:愿者上钩,懂么?帮我喊两句
高秀敏:我不会忽悠,你自个整得了~
赵本山:看我眼色行事,好不?哎,来人了,喊~~~
高秀敏:啊,拐了噢,拐啦,拐了噢!拐啦,拐啦!拐啦!
范 伟:我说你瞎指挥啥呀你啊?你知道我要上哪你就让我拐呀你啊?
赵本山:喊卖。
高秀敏:卖噢!卖,
赵本山:卖啥呀?
高秀敏:拐
赵本山:连上。
高秀敏:拐卖了噢!拐卖了!
范 伟:恩?怎么回事儿?谁要拐卖你呀?
高秀敏:不是,他拐卖了~~~
范 伟:你要拐卖呀?
赵本山:你啥眼神啊,拐卖,拐卖我能拐卖这样的,你买呀?
范 伟:你们到底怎么回事儿这是,
赵本山:啥事儿啊,你多管闲事儿~~~
高秀敏:我们俩是两口子,在这玩呢!
赵本山:呵呵呵,没事儿玩呢!
范 伟:这两口子,大过年地,卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~
高秀敏:不卖啦~~~
赵本山:站下~~~非常严重。
高秀敏:啥呀?
赵本山:太严重了。
范 伟:说啥呐?
赵本山:呵呵,没你事儿~~~
高秀敏:什么完应严重啊?
赵本山:应该告诉他~~~ 不告诉这病,危险~~~没事儿,我这看出点问题来,媳妇儿不让我说,你也不能信,你走吧,没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~
范 伟:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
赵本山:就这病发现就晚期!
范 伟:你怎么回事你啊?大过年地说点好听的!怎么回事儿!
赵本山:别激动,看出点问题来,哎呀,说你也不信~~~
范 伟:你得说出来我信不信呐,怎么回事儿啊?
赵本山:先不说病情,我知道你是干啥的!
范 伟:咳咳还知道我是干啥的,我是干啥的?
赵本山:你是做生意的大老板——
范 伟:啥?
赵本山:那是不可能地。
范 伟:废话,大老板有骑这个出来的吗?
赵本山:在饭店工作。
高秀敏:你咋知道他是在饭店呢?
赵本山:身上一股葱花味~~~ 是不是饭店的?
范 伟:那~~~ 你说我是饭店干啥的?
赵本山:颠勺的厨师!
范 伟:咦?
赵本山:是不?
高秀敏:哎呀,你咋知道他是厨师呢?
赵本山:脑袋大,脖子粗,不是大款就伙夫!——是不?是厨师不?
范 伟:哇,行行行~~~ 算算算你猜对了,
赵本山:别算,是不是?
范 伟:啊,呀呀呀,是,是。那你刚才怎么的说我,说什么又是严重了,又是晚期,那是怎么回事儿?
赵本山:你能信吗?
范 伟:我我我~~~我信,
赵本山:在最近的一段时间内,感觉没感觉到你的浑身某个部位,跟过去不一样了。你想,你使劲想~~~,真的,
范 伟:我没觉着,我就觉着我这脸越来越大呀?
赵本山:对了,这不是主要病症!你知道你的脸为什么大吗?
范 伟:为啥?
赵本山:是你的末梢神经坏死把上边憋大了。
范 伟:那是哪憋的呢?
赵本山:腰部以下~~~ 脚往上~~~
范 伟:腿呀?
赵本山:对头!
范 伟:不对,我腿没啥大毛病!
赵本山:走两步!走两步!没病走两步!走!
范 伟:行行~~~ 走两步走走走两步走两步走两步~~~
赵本山:停!你鞋没毛病吧?
范 伟:有啥毛病呀?
赵本山:一跟高一跟低?
范 伟:这这~~~ 这是旅游鞋死跟地!
赵本山:对头,就是是你的腿有病,一条腿短!
范 伟:没那个事儿!我要一条腿长,一条腿短的话,那卖裤子人就告诉我了!
赵本山:卖裤子的告诉你你还卖裤子么,谁像我心眼这么好哇?这样吧,我给你调调。信不信,你的腿随着我的手往高抬,能抬多高抬多高,往下使劲落,好不好?信不信?腿指定有病,右腿短!来,起来! (范伟配合做动作)
赵本山:停!麻没?
范 伟:麻了
高秀敏:哎,他咋麻了呢?
赵本山:你跺,你也麻!
赵本山:麻没麻?麻没?
范 伟:麻了~~~
赵本山:走起来,走起来!别控制,腿百分之百有病,别控制,放松!走!走走走!走,快走!走,别想,你跟我走好不?走起来,一点一点就好了,走~~~
(范伟配合做动作)
范 伟:诶呀,诶呀,诶呀~~~ 哎呀我的妈呀!
赵本山:你走!
高秀敏:好腿给忽悠瘸啦!
范 伟:什么完应你说?
赵本山:你看着没,我媳妇儿都看出来了,她说你忽忽悠悠就瘸了。
范 伟:大姐呀,那这早咋没发现呢?
高秀敏:早你没碰见他,你早碰见他早就瘸了~~
赵本山:我早就给你调过来了~~~
范 伟:大哥,这是怎么回事呢?这?
赵本山:别着急,你呀,小的时候,崴过腿,
范 伟:没有啊,我这只崴过呀?
赵本山:转移了!不知道吧,后来你的职业对你很不利,原来你不是颠勺,你是切墩,老是往这腿上使劲,就把这条腿压的越来越重,越来越重~~~ 轻者踮脚,重者股骨头坏死,晚期就是植物人!
高秀敏:哈哈 哈哈哈哈哈~~~
赵本山:干啥完应?
高秀敏:我说啊~~~ 我头一回看他眼睛还会~~~ 哈哈哈
赵本山:你老实点!我在调病呢!
范 伟:大哥,那什么我得用点什么药呢?
赵本山:用药不好使!
高秀敏:大过年的,别让人吃药,快说拐吧!
赵本山:看,我老伴都知道,拄拐!
范 伟:拄拐?
赵本山:请坐~~~ 拄上拐之后,你的两条腿逐渐就平衡了,一点一点也就好了,我当初,一个老头看出我腿有病,她就心疼钱,不让我看病,最后,残了~~~
范 伟:你呀?
赵本山:里头有钢板,回不过来弯~~~
范 伟:这是条废腿呀?
高秀敏:老头子咱这是好腿~~~
赵本山:你说啥呢!好~~~ 好腿谁拄拐呀?
范 伟:是,
高秀敏:那拐不是——
赵本山:你别蒙人了!
范 伟:哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊?这是病人和病人之间在探讨病情,你老跟着掺啥呀这是~~~ 我看这腿怎么回事~~~
赵本山:你不用腿~~~ 看~~~ 我给你走,我过去都没走~~~ 这完了都~~~
(赵本山走)
范 伟:哎呀,哎呀,哎呀我的妈呀,哎呀呀呀~~~ 这么严重呐,
赵本山:我甩掉多少只鞋了!
高秀敏:你别在那叭瞎,你甩掉鞋那回不是上人家偷小鸡儿狗撵的吗?
赵本山:腿好能撵上么?你鞋多少钱一只?
范 伟:那个~~~ 二百二~~~
赵本山:二百二呀?正好一副拐钱。
范 伟:那得在哪买拐呢?
赵本山:拐呀
高秀敏:这不是吗,正好把这副拐就卖给你~~~
赵本山:你说啥呢?过去!卖啥呀?我拄什么完应卖?你咋这样呢?女人抠,送给他不就完了吗?
范 伟:别呀,
高秀敏:不卖啦?
赵本山:别说话了行不?接拐!
范 伟:呀,大哥!哎呀,大哥,我不能白要,我得给钱~~~
赵本山:我知道你性格,她女人要钱了,你也磨不开不给,你要脸,你这么给你说我不要就等于瞧不起你,是不?我还得要,给一半,一百。
范 伟:哎,行行行~~~
赵本山:我告诉你多给我跟你激噢!
范 伟:好好好
赵本山:别说话了~~~
(范伟掏钱)
范 伟:诶呀大哥呀,大哥那什么~~~ 我这俩兜加一块才三十二块钱~~~
高秀敏:那就拿着吧,要多少是多呀
赵本山:要什么自行车呀?要啥自行车?
范 伟:哎呀,对对对~~~
赵本山:你咋这么个样呢?
高秀敏:我没说要自行车呀?你说的要自行车~~~
赵本山:见笑了噢,这媳妇儿我也管不了了,就跟人要自行车,
高秀敏:我没说要自行车!
赵本山:以后我不领你出来~~~
范 伟:大哥你别老生气,我觉着我大姐这句话说的还是有道理的,你说像我这腿脚呢,基本就告别自行车啦,是不?我就把自行车给你啦~~~ 行不行?
赵本山:好好好~~~
高秀敏:不行~~~ 你不能要人家自行车。你快点拿回去,推回去~~~ 你不知道他这是坑你呢!
范 伟:你这是坑我!你怎么这样呢?我就纳闷了,同样是生活在一起的两口子,做人的差距怎么这么大呢?
赵本山:兄弟,架拐!
范 伟:大哥,缘分呐!
赵本山:别激动~~~ 回去好好养病,过几天就好了~~~
范 伟:好~~~ 大哥,
赵本山:别激动,
范 伟:那什么~~~ 我啥也不说了我~~~
高秀敏:你这么做是不有点太过分了你呀?
赵本山:过啥分,他还得谢咱呢
范 伟:谢谢噢!
赵本山:你看看!
(范伟拄拐下场)
赵本山:瞅啥呀?你咋的心疼了咋的?走,换个地方!
高秀敏:还干啥去呀?
赵本山:找个腿脚不好的把自行车卖他!


启示:要想成为一个像老赵一样好的业务人员必须严密把握以下五个步骤

第一步:寻找意向客户,让客户意识到自己存在问题;范师傅拐了范师傅就是意向客户,老赵通过自己的“忽悠”让范伟意识到自己的腿有毛病;
第二步:让客户认识到问题的严重性;“末梢神经坏死把上边憋大了”“轻者踮脚,重者股骨头坏死,晚期就是植物人”
第三步:问题必须解决;“我当初,一个老头看出我腿有病,她就心疼钱,不让我看病,最后,残了~~~ ”
第四布:解决问题必须借助外力;“用药不好使!”“看,我老伴都知道,拄拐!”
第五步:外力的提供者;“接拐!”

  评论这张
 
阅读(355)| 评论(2)

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018