疯狂如2007年，一个个地王、楼王此起彼伏，一批批消费者彻夜排队购房、一场场房交会人山人海。犹如花开极致时，就是花谢的开始。在房地产市场异常火爆的背后，就是优胜劣汰、行业调整的开端。但是，更多的人不会去思考，因为很少有人冷静下来。
时间来到了2007年底，房地产销售已开始略显疲态。同样在当时当了几次地王的行业老大万科，
开始调转航向，果断在全国范围内，接二连三的大规模降价。行业内群起而攻之，嗤之为“行业败类”。万科降价了，同行笑了，笑着等待看好戏上演，期待老业主攻击、预判销售依旧萎靡。是的，万科老业主大闹售楼处，然而销售量却是出奇的火爆。同行不笑了，报之以酸葡萄心理，觉得这是杀鸡取卵、破坏行规。
万科降价了，用销售量狠狠扇了曾经“大笑”的同行。同时，这重重的巴掌声，也敲响了业内人士反思的序曲，开始陆续有人喊出了“降价才是出路”这样掷地有声的结论。然而，开发商们依旧死守高房价，等待房地产的春天来临。
精明如开发商，集体性的沉睡，看似不容易理解，其实细细道来，也不难明白。
其一：谎话说了一千遍，连自己都信了。开发商依然是言论的主角，掌握着大部分话语主阵地，打开电视、翻开报纸、进入网络世界，、什么土地稀缺、什么刚性需求旺盛等支撑着他们高房价的“理论基础”。开发商原本给自己壮胆的话，说多了，同行也拿来忽悠消费者，说着说着，自己也就信以为真了。
其二：没跌倒过的孩子，不知道摔跤有多疼。以房地产产业为主业的香港四大家族，由于经济体制的差异，经历过多次房地产行业大调整，挫折中走来的他们，显得更为谨慎，面对风吹草动，敢于果断降价自救。然而，作为内地的开发商，可以说一直顺风顺水，不知道调整为何物（90年代初海南房地产风暴一定程度上，仅限局部，对于更多的开发商来说只是历史而不是亲历者，2005年的房地产宏观调控也只是小调整而已），自然也不懂得降价来自保。
其三：心存幻想，不懂得现实与理想的差距有多远。“要死也是银行先死”，这看似泼皮无赖的话，确实来自开发商。你能想象这是怎么样的一副嘴脸吗？以为借了钱，真成了爷，一脸大不了鱼死网破的“大义凛然”。现实是，房地产开发贷款占到银行总贷款额约为6%，房地产按揭贷款占到银行贷款总额约为11%，也就是说总额也就是17%左右，这显然还不至于让银行破产。就像当初金融危机下的香港，房地产贷款额度大于17%，也没见银行倒闭。以为“绑架”了银行，自己可以脱身，显然行不通。
笔者说了这么多，自己也明白没那能耐，让开发商醒来，从而立马降价自救，减少行业调整的时间。但是，有一个关键点，可以让他们迟早选择降价——口袋的余粮。众所周知，开发商在2007年的销售火爆，据统计销售收入为2.9万亿左右，然而购买土地的支出也是同样惊人——3.1万亿左右。也就是说，销售收入的钱都拿来买土地了，还不够。当口袋的余粮一天天减少，融资越来越难，销售迟迟打不开，此时，降价成了唯一回笼资金的有效方法。
当降价成为一种必然，问题转移到了什么时候降价最为合理。笔者的建议是：当机立断。原因在于，此次房地产行业的调整，不仅仅是房地产行业自身调整的需要，同时也是受全球范围内的经济危机影响。从现状判断，此次的经济危机，持续时间不会太短，至少也得到2011年回暖。面对降价，一部分刚性需求者会认为物有所值而选择购买，同时相当一部分原本刚性需求者，由于对未来经济预期差，继续选择持币待购，所以说，面对降价，能够及时出手的消费者数量在一定范围内，大部分会在经济大形势好转时才选择购买。僧多粥少，先降价者，自然占得先机。否则只能等待经济复述，可是对于大多数开发商来说，能够再等上两年吗？
事物总是那么辨证：不明白钱为什么来得这么快，当失去的时候也自然是不明不白。扪心自问，这几年房地产开发商主要是通过产品输出，为客户创造价值来获得发展，还是通过城市发展、土地红利来获取利润？如果没答案，那毫无疑问答案是否定的。
有人抛去沉重的负担，提早上岸；有人舍不得那一身看似的利益，溺水身亡。降价，这是通往天堂的唯一道路。
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