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噶玛慈诚●周文：佛教藏密噶举派瑜伽行者,非出家人。美国杜克大学管理心理学博士,AMC安盛管理顾问机构、亚洲佛商公益基金会创始人。

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给铁道部高铁票价定价的建议

2011-06-02 09:14:23| 分类：今日观点 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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目前高铁票价尤其是一等票价偏高，就算商务人员也很少选择一等票,而大部分老百姓连二等票都觉得贵了。

铁道部提出降速降成本，这显然只降低了可变成本，固定成本降不了，浪费了原来的投资。

而且老百姓享受不到高速的好处.高铁跟动车时间上成了一样的了。

提一个建议：就是把一等车改为三等车，速度不变。

比如一等车原来坐50人，改为三等车120人，跟绿皮车的椅子大小一样，一节车厢的总运输成本和理论收入基本不变。

以武广高铁为例：三等票定为350元，一等票780元可以保留极少数的席位；二等票490元不变，这样可以满足相当一部分原来飞机,汽车和绿皮车旅客的需要。

其实，280元10小时和350元3小时比起来，大部分人会选350元3小时，上座率可以大大提高。

三等车旅客虽然没有二等车那么宽敞，但是毕竟只有三四小时，比原来10几小时强多了，也不算太贵，可以满足年收入在50K-1000K之间的旅客的需要。这些人是中国最主流的人群。

如果把速度降到250，在车上的时间由3小时变为5小时，比普通的车是强一些，但是高铁的固定投资已经投下去了，票价低于350的话铁路就要亏损，这样与飞机竞争也无优势，大部分人愿意选择坐的不够宽敞但节约二小时.。

只要不降速，降一下环境，1500公里之内火车可以控制绝大部分的市场了，连绿皮车的旅客也会首选高铁。

在不同的地域和区段组合不同的一二三等座，根据市场的需要和竞争关系来决定配置，价格也要市场化，比如节假日多收钱，平时少收钱,可以调节需求，这样可以利润最大化.。

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